• Middas Digital

Você conhece a história da vela mais cara do mundo?

Ao longo da história do mundo, a falta de iluminação sempre causou transtornos, inclusive econômicos. Sem iluminação, comércios e fábricas eram obrigados a funcionar só durante o dia.

Hoje em dia, magicamente, as luzes se acendem e se apagam nos postes todos os dias, ao anoitecer e ao amanhecer.

Não existem mais lampiões nas ruas e a profissão de acendedor foi extinta. Mesmo assim, ainda há uma infinidade de velas sendo comercializadas no mundo todo. Desde a invenção de Thomas Edison em 1879 os vendedores de velas têm um grande problema.

Uma estimativa mostra que, para iluminar uma casa hoje em dia, você gastaria 70X mais dinheiro ao usar velas em vez de lâmpadas.

Você também teria que lidar com fuligem, desperdício, armazenamento, fogo e o calor excessivo produzido pelas velas. Enfim, Thomas Edison tornou o uso de velas desnecessário.

Mas, mesmo assim, pessoas no mundo inteiro compram velas: Um mercado de R$25 bilhões de reais em vendas por ano!

Muitas das velas são vendidas por preços irrisórios: R$ 0,50, R$1, R$2. Mas outras são vendidas por muito mais. Mas a vela da foto acima é considerada a vela mais cara do mundo. A marca? Jo Malone.

Não se vende esta vela por somente R$ 1 ou R$ 2. A Jo Malone consegue vender seu produto por nada menos que R$ 2.245 a unidade!

O que a empresa faz de diferente para poder vender por tão caro?

Para começar ela tem…

• Algumas das fragrâncias mais atraentes e diferenciadas do mundo • Uma história forte aliada ao produto (A Jo Malone é uma grande mulher que já sobreviveu ao câncer de mama) • Embalagens Irresistíveis • Parcerias com celebridades/blogueiros/youtubers que amam os produtos • E muito mais...

Todos estes elementos ajudam, mas o último elemento é o grande pulo do gato:

A Jo Malone consegue vender velas por R$ 2.245 porque ela sabe que ela não vende realmente velas.

Ela entende que focar na venda do produto em si não é vantajoso porque a vela, por si só, não é algo vendável por casa da invenção de Thomas Edison.

Mas não importa, porque ela não vende velas.

O Que Você Realmente Vende?

O mercado de velas vende R$ 25 bilhões por ano porque as grandes marcas não vendem velas. Empresas que vendem velas por R$ 0,50 vendem velas.

As outras vendem um sentimento, uma emoção, uma experiência.

A vela Jo Malone faz você entrar em outro mundo. Não é apenas uma chama. Um ponto de luz que você pode iluminar sua casa.

Você sente a fragrância.

Você agrega valor ao seu ambiente para poder desfrutar o melhor jantar junto com seu amor. Ou para desfrutar os melhores momentos tomando um banho ou passando o tempo no seu quarto.

Experiências únicas. Experiências de luxo. Experiências que você merece.

A vela não serve para fornecer luz. A vela serve para criar o ambiente perfeito para os melhores momentos de sua vida.

• Os melhores fabricantes de veículos não vendem carros (vendem um estilo de vida) • Os melhores restaurantes não vendem comida (vendem momentos felizes com amigos e familiares) • Os melhores vendedores de seguros não vendem seguros (vendem paz de espírito)

Chegou a hora de VOCÊ descobrir o que realmente vende para poder aumentar as vendas, cobrar mais caro e, finalmente, sair da guerra de preços.

Fonte: ofatorx Foto: Shutterstock

1 visualização

© Copyright 2020 - Todos os direitos reservados.

  • Facebook - Black Circle
  • Instagram - Black Circle